Estrategia para el aprendizaje Tradicional | ||
¿Qué? | ¿Con qué? | ¿Cómo lo verifico? |
Ventas efectivas | Exposición del instructor sobre el tema Leer antología del tema | Evaluación escrita del contenido del tema Elaborar síntesis del contenido |
Estrategia para el aprendizaje Con Medios de Instrucción | ||
¿Qué? | ¿Con qué? | ¿Cómo lo verifico? |
Ventas efectivas | Uso del pizarrón para llevar acabo el diagrama de flujo sobre el tema En equipo se estudia un caso sobre técnicas de ventas | Autoevaluación El alumno expone una Exponer el equipo la conclusión sobre el estudio de caso |
Estrategia para el aprendizaje Con Medios de Comunicación e información | ||
¿Qué? | ¿Con qué? | ¿Cómo lo verifico? |
Ventas efectivas | Manejar diapositivas del tema Uso de películas con ejemplos de ventas efectivas. Contestar preguntas de reflexión sobre el tema. | Ejercicio de simulación de una venta en parejas. Coevaluación de la preguntas de reflexión En parejas elaborar un plan de trabajo semanal. |
Estrategia para el aprendizaje Integración de TIC´s y TE | ||
¿Qué? | ¿Con qué? | ¿Cómo lo verifico? |
Ventas efectivas | Exposición del instructor sobre técnicas de ventas Uso del pizarrón para llevar acabo el diagrama de flujo sobre ventas efectivas Manejo de diapositivas Uso de películas con ejemplos de ventas efectivas Contestar preguntas de reflexión sobre el tema | Autoevaluación El alumno realiza un ejercicio escrito sobre un reporte de ventas Ejercicio de simulación de una venta en parejas. Coevaluación de la preguntas de reflexión |
Estrategia para el aprendizaje Integración de TIC´s y TE con innovación | ||
¿Qué? | ¿Con qué? | ¿Cómo lo verifico? |
Ventas efectivas | Videoconferencia con vendedores de ranking nacional. Uso de software para manejar un reporte de ventas Uso de internet para llevar a cabo telemercadeo. | En parejas elaborar un plan de trabajo semanal. Foro de discusión Prospectar 10 clientes por día con telemercadeo
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